Kota Xidan, Beijing. Setelah mengunjungi ZARA di lantai pertama, pergi ke dua level H & M, lalu pergi ke tiga lantai untuk membeli UNIQLO. Ini adalah rute belanja bagi banyak orang muda pasang. Karena harga UNIQLO terjangkau dan gaya jauh lebih baik, lebih mudah bagi mereka untuk membayar. Keranjang belanja abu-abu di pintu mengingatkan Anda bahwa Anda dapat melakukan belanja swalayan, menumpuk pakaian berbusana rapi, dan hampir tidak menemukan tanda merek pada pakaian. Supermarket pakaian bernama "UNIQLO" menyapu dunia.
Baru-baru ini, uniqo mengumumkan toko global unggulan keempat di New York, London dan Paris, dan toko utama global pertama di Asia yang akan diresmikan di Shanghai. Ini merek pakaian dari Jepang, dengan harga yang relatif murah untuk menyediakan bahan berkualitas tinggi dan desain, dan Eropa Zara, H & M, telah diam-diam "menyelinap ke" arus utama pasar Cina, memicu hiruk-pikuk pengejaran panas.
T-shirt harga-datar menjual manusia terkaya pertama di Jepang
Berbicara tentang orang terkaya di Jepang, banyak orang akan berpikir bahwa itu di bidang manufaktur elektronik atau mekanik, tetapi siapa yang akan berpikir bahwa, menurut daftar kaya Jepang versi Asia dari Forbes, pendiri Jepang merek pakaian, Ryui Masa, mampu menjadi orang terkaya di Jepang selama dua tahun, dengan keluarga sebesar $ 9 miliar 200 juta.
Pada Juni 1984, Liu mendirikan toko UNIQLO pertama di Hiroshima, Jepang. Perusahaan penjualan cepat berdasarkan merek UNIQLO didirikan pada tahun 1963. Pada tahun 1991, perusahaan penjualan cepat mulai meluncurkan bisnis rantai. Dari September 1991 hingga Agustus 1994, UNIQLO menambah 100 toko. Pada Juli 1994, Ryui Masa membuat perusahaan terdaftar di bursa saham Hiroshima. 5 tahun kemudian, perusahaan pindah ke dewan utama bursa saham Tokyo. Pada Februari 2010, merek utama perusahaan UNIQLO memiliki 918 toko di dunia, yang 793 di Jepang. Pada tahun 2010, Ryui Masa memiliki target yang lebih besar - ia mengklaim mencapai $ 1 miliar dalam penjualan di tahun ini, melampaui GAP untuk menjadi merek ritel pakaian pertama di dunia.
Ryui Masa, yang berusia 61 tahun, tidak terlalu tinggi tetapi energik. Dia bisa berjalan cepat. Staf yang menyertai harus berlari sepanjang jalan untuk mengejar ketinggalan. Dia sering memakai jasnya sendiri dan dapat membelinya dengan menambahkan hingga 400 yuan. Di belakang dunia, dalam krisis keuangan global 2008, dengan ekspansi yang cepat dari uniqo store, aset pribadi naik 29%, dari $ 4 miliar 700 juta menjadi $ 6 miliar 100 juta, di puncak tempat terkaya Jepang, menjadi orang pertama dalam sejarah Jepang untuk memimpin daftar "Forbes" oleh industri pakaian. Berbicara tentang rahasia kesuksesan, dia bangga mengatakan: "krisis ekonomi adalah teman baik saya."
Transformasi sempurna dari dua krisis uniqo
Keberhasilan UNIQLO terletak pada dua transformasi strategis "dekat ke konsumen" mereka.
UNIQLO adalah merek fashion cepat paling sukses di Jepang. Ini dimulai pada tahun 80-an abad lalu dan dikembangkan pada tahun 90-an. Jepang memasuki depresi ekonomi selama 6 tahun sejak 90-an abad lalu, ketika pasar pakaian Jepang dipenuhi dengan dua ekstrem: pakaian mewah yang sangat mahal atau pakaian low end yang kasar, sementara harga datar dan harga rendah dan pakaian berkualitas tinggi menjadi orientasi konsumsi pikiran orang. Brand Ryui Masa UNIQLO hanya mengikuti tren ini.
Pada tahun 80-an, uniqo memfokuskan desainnya pada pakaian kasual dasar pria dan wanita, seperti kemeja, celana jins, sweater, dan sebagainya. Pakaian ini, meskipun modis, tidak mengikuti perubahan mode. Kedua, untuk pertama kalinya di Jepang, mode penjualan pakaian bergaya toko besar diperkenalkan, dengan bentuk supermarket penyimpanan, dengan "harga yang masuk akal dan dapat diandalkan, sejumlah besar pasokan berkelanjutan", sehingga konsumen dapat mewujudkan satu- berhenti berbelanja. Yang paling penting adalah memindahkan pabrik ke tempat yang murah untuk mengurangi harga pakaian sehingga konsumen dapat membeli pakaian fashion dengan rasa desain dengan harga murah. Melalui sistem perencanaan, pengembangan dan penjualan komoditas yang unik, kita dapat merealisasikan rendahnya biaya operasional toko dan menciptakan merek rekreasi konsumen Jepang yang paling populer.
Namun, uniqo tidak puas dengan keberhasilannya sendiri. Pada akhir 90-an abad lalu, uniqo menyesuaikan model bisnisnya pada waktunya dan memulai era "pakaian kasual langsung kepada konsumen". Apa yang disebut "pakaian kasual langsung kepada konsumen" adalah untuk sepenuhnya mengubah perencanaan, produksi, sirkulasi, penjualan dan proses komersial lainnya, dan berusaha untuk membangun model bisnis yang paling sesuai untuk konsumen, yang kuncinya adalah untuk menghasilkan jumlah produksi sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Melalui inovasi berkelanjutan dan dekat dengan konsumen, semua lini produk dari grup XXX telah diakui oleh konsumen domestik dan menempati peringkat pertama dalam penjualan pakaian kasual Jepang. Pada saat yang sama, telah menjadi peritel garmen teratas di dunia.
Dapat dilihat bahwa munculnya orang terkaya di bidang ritel pakaian adalah "tidak disengaja" dan "tak terelakkan". Meskipun latar belakang sosial pengembangan usaha, yaitu, apa yang disebut "waktu langit" sangat penting, tetapi alasan mendasar yang menentukan apakah perusahaan dapat tetap awet muda dan selalu tetap tak terkalahkan adalah apakah akan merebut kebutuhan batin konsumen.
Pakaian dan produk domestik harus berusaha untuk menjadi orang terkaya berikutnya di Tiongkok.
Jika harga adalah pilihan pertama, saya yakin banyak orang yang sering menemukan barang adalah "kebun binatang", "Jalan Murah", "Sijiqing" dan basis grosir domestik lainnya, serta JEANSWEST, Giordano, fort singa dan merek domestik lainnya. Tidak ada keuntungan atas harga, uniqo. Untungnya, Ryui Masa menyadari bahwa desain yang lebih baik lebih sulit untuk ditolak daripada harga.
Untuk uniqo, H & M dan ZARA, di antara semua produk garis mereka, mulai dari pakaian dasar hingga gaya klasik, hingga depan fesyen, dari yang muda hingga yang remaja, hingga anak-anak dan wanita hamil, areanya luas dan warnanya sangat lengkap. Semua item dasar memiliki warna yang berbeda untuk dipilih. Diversifikasi lini produk telah membuat kelompok konsumen mereka besar dan mampu mengendalikan mode dengan harga paling terjangkau.
Seperti kata Ryui Masa, UNIQLO adalah aksesori untuk pakaian, cocok untuk semua merek, dan cocok untuk dibeli semua orang. Harga dasar UNIQLO yang murah dan berkualitas baik sangat direkomendasikan oleh banyak majalah mode high-end. Ratusan dolar dari produk tunggal ini cocok dengan mantel LV dan Chanel.
Untuk mengejar tren terbaru, UNIQLO mendirikan pusat R & D di garis depan Tokyo, New York, Paris, dan Milan. Tugas utama personel Litbang ini adalah untuk mengetahui elemen apa yang akan populer pada musim depan, dan kemudian meneliti dan mengembangkan produk baru berdasarkan hal ini. Uniqo juga bekerja dengan vendor musik independen, desainer, dan seniman dari seluruh dunia untuk membuat t-shirt sebuah karya seni. Kaos yang paling umum sekarang adalah koleksi yang paling diharapkan dari setiap musim - dan semua orang dapat membelinya. Bahkan Jil Sander, ratu desain minimalis, diundang oleh Liu Jing Zheng untuk menjadi direktur kreatif UNIQLO.
Ini adalah "inovasi", "kebijaksanaan" dan "keberanian" dari uniqo, pemahaman pelanggan dan pegang mode, sehingga setiap pakaian memiliki jiwa seni, yang merupakan vitalitas dari uniqo.
Meskipun Cina adalah negara garmen besar, yang terbesar adalah "OEM". Meskipun dalam beberapa tahun terakhir telah ada sejumlah merek pakaian domestik yang kuat, tetapi lebih banyak produsen masih berpikir bahwa merek pengolahan merek asing adalah produksi utama. Dan kita tahu bahwa pengolahan garmen adalah mata rantai laba terendah dalam rantai industri garmen. Jika Anda ingin berusaha keras dan membuka dunia di pasar internasional, kita harus memiliki merek dengan daya tarik pasar.
Yang disebut "perusahaan kelas satu" menjual standar; perusahaan kelas dua menjual merek; tiga generasi perusahaan menjual produk. Dalam beberapa tahun terakhir, industri garmen China sangat ingin melayani pasar dan berintegrasi dengan pasar internasional, sehingga terjadi pemutusan hubungan yang serius antara akumulasi budaya dan mereknya sendiri. Oleh karena itu, meskipun Cina memiliki sejumlah besar perusahaan garmen publik, ada beberapa pemogokan yang kuat ke depan.
Sekarang desain pakaian dari merek domestik tampaknya hampir sama. Apakah ada perbedaan merek? Merek pakaian Cina tampaknya tidak memahami kebutuhan psikologis konsumen, dan tidak menumbuhkan konotasi budaya yang unik dari merek pakaian Cina. Ini hanya akan menjadi kilat dalam panci atau terus menjadi pengikut pasar pakaian internasional dengan pemboman iklan dan citra bintang internasional.
Bagaimanapun, kita hanya bisa menunggu. Mungkin suatu hari, kita tidak pergi ke uniqo atau Zara, tetapi ketika kita memilih Me & City of the American state, industri pakaian Cina akan menjadi orang terkaya pertama di Cina untuk menjadi kekuatan garmen yang kuat.
Hangzhou FY Tekstil Digital Printing Co, Ltd
Tambahkan: Lantai 4 Gaoshida, Desa Xinhua, Kota Ningwei, Distrik Xiaoshan, Hangzhou, Zhejiang, Cina
Hubungi kami: Solar Bao
Tel: + 86-571-88919810
Faks: + 86-571-88919810
Seluler: + 86-18042013040
E-mail: bruce@hzfengyin.com
Kevin Lin
Seluler: + 86-13758225986